【HOTELEX专访秀】华泳酒店用品:创新改变未来!

2017-04-20 16:40


               

 

       郑智胜回忆称,十几年前上海华泳开始做酒店用品业务,当时公司开在上海万润酒店用品市场里,通过拿货贸易逐渐起步,到目前上海华泳已经代理了业内诸多知名品牌,意大利Bormioli.rocco波米欧利.罗克、Lucaris卢卡利斯、石岛、MSOND玛圣达西餐刀叉、香港Sunnex新力士、英国NOBLE FEAST尊宴、雅星品瓷等。经营的产品基本涵盖陶瓷餐具、进口玻璃器皿、西餐刀叉,不锈钢等一系列酒店桌面用品,能够满足高端酒店餐饮用品的采购需求。

 

 

       以诚待人,以德立身是郑智胜的座右铭,也是业内同行和客户对郑智胜和华泳的认识,凭借良好的口碑,华泳逐步积累了雄厚的实力和广泛的人脉关系。

伴随企业的发展,华泳的业态也不断丰富起来。代理批发和门店销售开始成为主营业务。郑智胜告诉记者,现在的经济环境已经发生变化,以前企业做什么,用户拿什么,现在需要考虑的是用户需要什么。“特别是酒店用品这种个性化需求比较多的行业,在这种背景下,华泳对渠道进行了细分。郑智胜称,公司将业务渠道分成了四大块,直营门店渠道、国内市场的批发渠道、酒店项目的用户配套,以及当下最为火热的电子商务渠道。随着电商运营团队的成熟,天猫店的业务量不断提高,目前看来这么做,路是走对了”。

 

     “谁能通过持续创新为客户创造服务价值,将在很大程度上决定谁是最后的优胜者”。郑智胜强调。通过不断的投入,仓储和物流体系也逐渐成型,公司新ERP系统的使用,让华泳公司做到财和物的可视化管理,同时也提升了对客户的服务水平,这些努力都为华泳的发展奠定了扎实的基础。

 

      “华泳虽然产品丰富,但是公司本身还是有聚焦的,主要集中在餐厅的桌面用品上。大家都在做专业化,而我们还要保持产品的丰富和渠道的多元。”郑智胜告诉记者,发展到现在,业内的概念都很清晰,可以通过控股或参股一些企业,来不断完善产品和渠道。

 

       企业越做越大,如何让企业跟上市场发展的脚步,作为企业掌舵人的郑智胜一直思考这个问题,每个企业都有自己独特的发展轨迹。从大多数贸易类企业的发展情况来看,代理产品、开拓渠道把产品卖出去,是一条常规的路。随着用户消费习惯的改变,时下热议的O2O模式也将成为华泳企业接下来努力的方向,围绕渠道产业链去打造一条发展之路,也许才是符合华泳自身情况的发展之路。

 

      “我们也在慢慢地往O2O转变,就是网上跟网下的实体店结合起来,但是由于各种限制,我们还没有能完全过渡到O2O。”郑智胜表示,该公司对当前市场上炒爆的O2O模式早有想法。

 

      “O2O模式无非就是跟代理商怎么分成的问题,就是我的业务你来做,把中途的流通环节压缩,把时间和成本降低,当地发货,用户接受货物时间缩短。”这需要解决一个重要的问题,就是库存和物流的问题。事实上,O2O模式发展得快,就是完善采购和供应体系,同时建好仓储和物流,基于此,郑智胜认为O2O模式对于整个行业而言是一个战略问题,要有合适的模式来解决。

 

结束语

       华泳是中国酒店用品行业在互联网思维下实践转型的代表企业,互联网思维的到来给了其全新高度和出发点。快速应用、行动彻底,会是中国传统行业成功转型升级的关键。在互联网思维这场革命中,只有那些转型速度最快、行动最彻底、快速适应并运用的企业,才会迎来下一个产业发展的真正高峰,同时祝郑智胜带领下的华泳越走越好!
 

              


 

 

 

 

 

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